Studio del prezzo (Gabor Granger)

Informazioni sullo studio sui prezzi di Gabor Granger

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger è uno strumento di ricerca che aiuta a scoprire quanto i clienti sono disposti a pagare per il vostro prodotto. Questa soluzione guidata identifica il miglior punto di prezzo per massimizzare i ricavi, misurando la disponibilità dei clienti a pagare e la sensibilità al prezzo. Fornisce sondaggi automatizzati, analisi istantanee e rapporti chiari per semplificare le decisioni sui prezzi e comprendere l'impatto delle variazioni di prezzo sulla domanda.

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Questo programma viene fornito con 2 parti preconfigurate:

Nota: sebbene alcuni elementi di questa soluzione possano essere modificati tramite JavaScript, non supportiamo modifiche alla struttura di base del sondaggio. Il Supporto Qualtrics non può offrire assistenza o consulenza su soluzioni che sono state modificate utilizzando una codifica personalizzata.

Attenzione: questa soluzione non è compatibile con la nuova esperienza di compilazione dei sondaggi.

Che cos'è l'analisi di Gabor Granger?

La tecnica di Gabor Granger, sviluppata da Andre Gabor e Clive Granger, è uno strumento di ricerca sui prezzi che aiuta a identificare il punto di prezzo migliore per massimizzare i ricavi. Questa soluzione guidata utilizza la tecnica Gabor Granger per ottenere 3 risultati chiave:

Quali risultati fornisce questo studio?

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger ha due risultati principali:

Creazione di uno studio dei prezzi di Gabor Granger

Per una guida dettagliata su come creare questo studio dal Catalogo, consultare la sezione " Creazione di soluzioni guidate ". Quando si iniziano a compilare i campi dell'assistente di configurazione, viene richiesto di specificare 3 elementi:

Consiglio Q: se desideri aggiungere domande demografiche al tuo studio, selezionale nella parte inferiore della procedura guidata di configurazione. Queste domande saranno poste prima dell'inizio dello studio dei prezzi.
 

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Progettazione del Blocco Prezzi

Il blocco dei prezzi è il luogo in cui viene condotta la ricerca sui prezzi. Una volta raggiunta questa parte del sondaggio, i rispondenti vedranno una serie di prezzi e verrà chiesto loro se sarebbero disposti a pagare tali importi per il prodotto o il servizio.

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Il blocco dei prezzi è composto da tre elementi principali:

Numero di domande

Il numero di domande nel blocco relativo ai prezzi viene calcolato utilizzando i 3 valori inseriti nell'assistente di configurazione:

Questi valori vengono inseriti in questa equazione per determinare il numero di domande assegnate a ciascun intervistato:

Numero di domande = Math.ceil(Math.log2((PrezzoMassimo – PrezzoMinimo) / TolleranzaPrezzo))

Consiglio Q: ogni studio di Gabor-Granger conterrà almeno 4 domande. Non è previsto un numero massimo di domande per ogni studio.

Prezzo iniziale

Il primo prezzo mostrato agli intervistati viene scelto a caso all'interno del terzo medio della gamma di prezzi. Ad esempio, se il prezzo minimo è 45.000 e il prezzo massimo è 90.000, il prezzo di partenza sarà compreso tra 60.000 e 75.000.

Consiglio Q: il prezzo finale potrebbe superare il prezzo massimo specificato nella procedura guidata di configurazione. Questo perché i prezzi possono essere indicati al di fuori dell'intervallo per garantire che lo studio catturi una gamma completa di prezzi. Questo fenomeno tende a manifestarsi quando l'utente risponde "sì" a tutte le domande e il prezzo di partenza randomizzato si trova all'estremità superiore della gamma di prezzi.

Ripeti e unisci gli intervalli

Lo studio genera automaticamente intervalli di prezzo utilizzando l'intervallo di prezzi inserito nell'assistente di impostazione. Questi vengono utilizzati come campi per il ciclo e l'unione nel blocco dei prezzi. È possibile visualizzare questi campi cliccando sull'icona del ciclo e dell'unione nel blocco dei prezzi del generatore di sondaggi.

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Il numero di domande determina il numero di intervalli di prezzo generati. Gli intervalli di prezzo sono calcolati con la seguente formula:

Intervallo_1 =  (Intervallo di prezzo) / 4

Intervallo_2 = (Intervallo_1) / 2

Intervallo_3 = (Intervallo_2) / 2

Intervallo_4 = (Intervallo_3) / 2

Quando un intervistato risponde affermativamente a una domanda sul prezzo, l'intervallo corrente viene aggiunto al prezzo indicato. Se si risponde di no a una domanda, l'intervallo attuale viene sottratto dal prezzo indicato. Il blocco dei prezzi segue questo schema fino al completamento degli intervalli.

Consiglio Q: i calcoli degli intervalli di loop vengono eseguiti automaticamente e non possono essere personalizzati.

Consiglio Q: al momento non è possibile confrontare due prodotti nello stesso studio Gabor-Granger, poiché è possibile avere un solo blocco di prezzi per ogni sondaggio. I risultati dei sondaggi di più studi Gabor Granger non possono essere combinati nel rapporto finale.

Rapporti e Dashboard

Rapporti

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger fornisce un rapporto con grafici che illustrano la curva di domanda, la curva dei ricavi e il prezzo di massimizzazione dei ricavi calcolato per questo studio. Questo report si basa sul campo dati dei prezzi e viene aggiornato automaticamente in base alle risposte ricevute.

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Consiglio Q: per garantire risultati significativi, utilizzare la dimensione del campione consigliata dall'assistente all'allestimento.

Dashboard

Attenzione: i dashboard vengono creati solo quando si crea un progetto del tipo " Studio sui prezzi (Gabor Granger) (nuova versione migliorata)".

Oltre al rapporto generato, è possibile visualizzare i dati dello studio anche all’interno di una dashboard. Il dashboard presenta le stesse informazioni e visualizzazioni del report, ma consente di accedere a tutte le funzionalità di modifica dei dashboard. È inoltre possibile creare widget aggiuntivi e condividere la propria dashboard con altri utenti o parti interessate.

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È possibile accedere a questa dashboard da due punti diversi:

Raggruppamenti di prezzi

Dopo che i rispondenti hanno completato il blocco dei prezzi, l'ultimo prezzo concordato delle risposte viene messo in "blocchi", che vengono utilizzati per popolare il grafico.

Consiglio Q: tutte le risposte con un valore di prezzo superiore al prezzo massimo inserito nell'assistente di configurazione verranno inserite nella fascia di prezzo massimo. Ad esempio, se un intervistato è disposto a pagare 100 dollari ma il prezzo massimo è di 80 dollari, verrà inserito nel raggruppamenti di 80 dollari. Tutte le risposte con un valore di prezzo inferiore al prezzo minimo saranno ignorate.

È possibile visualizzare questi raggruppamenti dalla sezione " Dati e analisi", consultando la colonna "Prezzo " nei "Dati sui prezzi". Selezionare lastagreedprice per visualizzare l'ultimo prezzo concordato. Per ulteriori informazioni sui dati sui prezzi, vedere Calcoli dei dati sui prezzi.

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Calcoli dei dati sui prezzi

La soluzione Gabor Granger fornisce i seguenti campi dati sui prezzi. Ciascuno di questi campi viene aggiornato durante il ciclo del blocco dei prezzi del rispondente e i valori finali vengono memorizzati e utilizzati nei report riassuntivi.

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• Prezzo minimo: Il prezzo più basso che può essere mostrato. Questo dato viene calcolato all'inizio del sondaggio.
• Prezzo concordato: L'ultimo prezzo che il rispondente ha accettato di pagare. Se l'intervistato risponde "No" a tutti i prezzi, il valore è impostato su "na".

• Prezzo: La versione arrotondata dell'ultimo prezzo concordato. Se l'ultimo prezzo concordato è 17,5, il prezzo sarà 17.

  

  Consiglio Q: questo campo deve essere ditipo di variabileNumber . La modifica del tipo di variabile può invalidare i dati del sondaggio.

Nota: non è possibile visualizzare i prezzi esatti che sono stati mostrati agli intervistati nel corso del sondaggio. L'unico risultato di pricing fornito è il campo del prezzo, che raggruppa gli utenti in base alla loro disponibilità a pagare.