Studio del prezzo (Gabor Granger)

Informazioni sullo studio sui prezzi di Gabor Granger

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger è uno strumento di ricerca che aiuta a scoprire quanto i clienti sono disposti a pagare per il vostro prodotto. Questa soluzione guidata identifica il miglior punto di prezzo per massimizzare i ricavi, misurando la disponibilità dei clienti a pagare e la sensibilità al prezzo. Fornisce sondaggi automatizzati, analisi istantanee e rapporti chiari per semplificare le decisioni sui prezzi e comprendere l’impatto delle variazioni di prezzo sulla domanda.

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Questo programma viene fornito con 2 parti preconfigurate:

Consiglio Q: Sebbene sia possibile modificare elementi di questa soluzione utilizzando Javascript, non supportiamo modifiche al design di base del sondaggio. Il Supporto Qualtrics non può offrire assistenza o consulenza su soluzioni che sono state modificate utilizzando una codifica personalizzata.

Che cos’è l’analisi di Gabor Granger?

La tecnica di Gabor Granger, sviluppata da Andre Gabor e Clive Granger, è uno strumento di ricerca sui prezzi che aiuta a identificare il punto di prezzo migliore per massimizzare i ricavi. Questa soluzione guidata utilizza la tecnica Gabor Granger per ottenere 3 risultati chiave:

Quali risultati fornisce questo studio?

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger ha due risultati principali:

Creazione di uno studio dei prezzi di Gabor Granger

Vedere Creazione di soluzioni guidate per una guida passo-passo su come creare questo studio dal Catalogo. Quando si iniziano a compilare i campi dell’assistente di configurazione, viene richiesto di specificare 3 elementi:

Consiglio Q: se si desidera aggiungere domande demografiche allo studio, selezionarle in fondo all’assistente di impostazione. Queste domande saranno poste prima dell’inizio dello studio dei prezzi.

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Progettazione del Blocco Prezzi

Il blocco dei prezzi è il luogo in cui viene condotta la ricerca sui prezzi. Una volta raggiunta questa parte del sondaggio, i rispondenti vedranno una serie di prezzi e verrà chiesto loro se sarebbero disposti a pagare tali importi per il prodotto o il servizio.

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Il blocco dei prezzi è composto da tre elementi principali:

Numero di domande

Il numero di domande del blocco prezzi viene calcolato utilizzando i 3 valori inseriti nell’assistente di configurazione:

Questi valori vengono inseriti in questa equazione per determinare il numero di domande che ogni rispondente riceve

:Numero di domande = Math.ceil(Math.log2((Prezzo massimo – Prezzo minimo) / Tolleranza di prezzo))

Consiglio Q: Ogni studio di Gabor Granger prevede almeno 4 domande. Non è previsto un numero massimo di domande per ogni studio.

Prezzo iniziale

Il primo prezzo mostrato agli intervistati viene scelto a caso all’interno del terzo medio della gamma di prezzi. Ad esempio, se il prezzo minimo è 45.000 e il prezzo massimo è 90.000, il prezzo di partenza sarà compreso tra 60.000 e 75.000.

Consiglio Q: il prezzo finale potrebbe superare il prezzo massimo specificato nell’assistente di configurazione. Questo perché i prezzi possono essere indicati al di fuori dell’intervallo per garantire che lo studio catturi una gamma completa di prezzi. Questo fenomeno tende a manifestarsi quando l’utente risponde “sì” a tutte le domande e il prezzo di partenza randomizzato si trova all’estremità superiore della gamma di prezzi.

Ripeti e unisci gli intervalli

Lo studio genera automaticamente intervalli di prezzo utilizzando l’intervallo di prezzi inserito nell’assistente di impostazione. Questi campi vengono utilizzati come campi del ciclo e dell’unione del blocco dei prezzi, che possono essere visualizzati facendo clic sull’icona del ciclo e dell’unione nel blocco dei prezzi del Generatore di sondaggi.

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Il numero di domande determina il numero di intervalli di prezzo generati. Gli intervalli di prezzo sono calcolati con la seguente formula:

Intervallo_1 = (Intervallo di prezzo) / 4

Intervallo_2 = (Intervallo_1) / 2

Intervallo_3 = (Intervallo_2) / 2

Intervallo_4 = (Intervallo_3) / 2

Quando un intervistato risponde affermativamente a una domanda sul prezzo, l’intervallo corrente viene aggiunto al prezzo indicato. Se si risponde di no a una domanda, l’intervallo attuale viene sottratto dal prezzo indicato. Il blocco dei prezzi segue questo schema fino al completamento degli intervalli.

Consiglio Q: i calcoli degli intervalli del loop vengono eseguiti automaticamente e non possono essere personalizzati.

Consiglio Q: Attualmente non è possibile confrontare due prodotti nello stesso studio Gabor Granger, poiché è possibile avere solo un blocco di prezzi per sondaggio. I risultati dei sondaggi di più studi Gabor Granger non possono essere combinati nel rapporto finale.

Rapporti

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger fornisce un rapporto con grafici che illustrano la curva di domanda, la curva dei ricavi e il prezzo di massimizzazione dei ricavi calcolato per questo studio. Questo report si basa sul campo dati dei prezzi e viene aggiornato automaticamente in base alle risposte ricevute.

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Consiglio Q: per garantire risultati significativi, utilizzare la dimensione del campione consigliata dall’assistente all’allestimento.

Raggruppamenti di prezzi

Dopo che i rispondenti hanno completato il blocco dei prezzi, l’ultimo prezzo concordato delle risposte viene messo in “blocchi”, che vengono utilizzati per popolare il grafico.

Consiglio Q: Tutte le risposte con un valore di prezzo superiore al prezzo massimo inserito nell’assistente di impostazione verranno inserite nel raggruppamenti di prezzo massimo. Ad esempio, se un intervistato è disposto a pagare 100 dollari ma il prezzo massimo è di 80 dollari, verrà inserito nel raggruppamenti di 80 dollari. Tutte le risposte con un valore di prezzo inferiore al prezzo minimo saranno ignorate.

È possibile visualizzare questi raggruppamenti da Dati e analisi osservando la colonna Prezzo in Dati sui prezzi. Selezionare lastagreedprice per visualizzare l’ultimo prezzo concordato. Per ulteriori informazioni sui dati sui prezzi, vedere Calcoli dei dati sui prezzi.

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Calcoli dei dati sui prezzi

La soluzione Gabor Granger fornisce i seguenti campi dati sui prezzi. Ciascuno di questi campi viene aggiornato durante il ciclo del blocco dei prezzi del rispondente e i valori finali vengono memorizzati e utilizzati nei report riassuntivi.

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• Prezzo minimo: Il prezzo più basso che può essere mostrato. Questo dato viene calcolato all’inizio del sondaggio.
• Prezzo concordato: L’ultimo prezzo che il rispondente ha accettato di pagare. Se l’intervistato risponde “No” a tutti i prezzi, il valore è impostato su “na”.
• Prezzo: La versione arrotondata dell’ultimo prezzo concordato. Se l’ultimo prezzo concordato è 17,5, il prezzo sarà 17.

  

  Consiglio Q: questo campo deve essere ditipo di variabileNumber . La modifica del tipo di variabile può invalidare i dati del sondaggio.

Consiglio Q: Non è possibile vedere i prezzi esatti che sono stati mostrati agli intervistati durante il sondaggio. L’unico risultato di pricing fornito è il campo del prezzo, che raggruppa gli utenti in base alla loro disponibilità a pagare.