Preisstudie (Gabor Granger)

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Über die Gabor Granger Pricing Study

Die Gabor Granger-Preisstudie ist ein Forschungsinstrument, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen. Diese geführte Lösung ermittelt den besten Preispunkt, um den Umsatz zu maximieren, indem sie die Zahlungsbereitschaft und Preissensibilität der Kunden misst. It bietet automatische Umfragen, sofortige Analysen und klare Berichte, um Preisentscheidungen zu vereinfachen und zu verstehen, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage auswirken.

Dieses Programm wird mit 2 vorkonfigurierten Teilen geliefert:

Eine Umfrage zur Preisgestaltung, die Sie an Ihre Befragten:r senden können.

Ein Bericht von Gabor Granger mit Diagrammen, die die Nachfragekurve, die Ertragskurve und den für diese Studie berechneten ertragsmaximierenden Preis veranschaulichen.

Tipp: Zwar lassen sich einzelne Elemente dieser Lösung mithilfe von JavaScript bearbeiten, Änderungen am grundlegenden Aufbau der Umfrage werden jedoch nicht unterstützt. QUALTRICS SUPPORT kann keine Unterstützung oder Beratung für Lösungen anbieten, die mit Hilfe von benutzerdefinierter Kodierung bearbeitet wurden.

Achtung: Diese Lösung ist nicht mit der neuen Funktion für Umfragen kompatibel.

Was ist die Gabor-Granger-Analyse?

Die Gabor-Granger-Technik, die von Andre Gabor und Clive Granger entwickelt wurde, ist ein Werkzeug für die Preisforschung, mit dem sich der beste Preispunkt zur Maximierung der Einnahmen ermitteln lässt. Diese geführte Lösung nutzt die Gabor-Granger-Technik, um 3 wichtige Ergebnisse zu erzielen:

Setzen Sie den richtigen Preispunkt, um die Nachfrage zu steigern.

Verstehen Sie, wie sich Preisänderungen auf den Umsatz auswirken.

Maximieren Sie die Einnahmen aus Ihrer weiteren Produkteinführung.

Welche Ergebnisse liefert die Studie?

Die Gabor-Granger-Preisstudie liefert im Wesentlichen zwei Ergebnisse:

Nachfrage- und Ertragskurve: Anhand dieses Diagramms können Sie die potenziellen Einnahmen bei verschiedenen Preispunkten abschätzen.

Kurve zur Maximierung des Umsatzes: Diese Grafik zeigt Ihnen den optimalen Preispunkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Erstellung einer Gabor Granger-Preisstudie

Unter „Erstellen von geführten Lösungen“ finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung dieser Studie aus dem Katalog. Wenn Sie mit dem Ausfüllen der Felder im Einrichtungsassistenten beginnen, werden Sie aufgefordert, 3 Punkte anzugeben:

Mindestpreis: Der Mindestpreis, der im Rahmen dieser Preisstudie berücksichtigt werden sollte.

Höchstpreis: Der Höchstpreis, der im Rahmen dieser Preisstudie berücksichtigt werden sollte.

Intervall innerhalb der Preispunkte, das verstanden werden muss: Dies ist die Preistoleranz, d. h. der Bereich zwischen dem Mindest- und dem Höchstpreis, an dem Sie interessiert sind.

Beispiel: Nehmen wir an, Ihr Mindestbetrag beträgt 0 $ und Ihr Höchstbetrag 100 $. Wenn Sie wissen wollen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass Ihre Befragten:R dieses Produkt für 20 $ kaufen, und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass sie es für 30 $ kaufen, und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass sie es für 40 $ kaufen, usw., dann wäre diese Zahl 10.

Tipp: Wenn Sie Ihrer Umfrage demografische Fragen hinzufügen möchten, wählen Sie diese unten im Einrichtungsassistenten aus. Diese Fragen werden vor Beginn der Preisstudie gestellt.

Gestaltung des Pricing Blocks

Im Block "Preisgestaltung" wird die Preisforschung durchgeführt. Sobald die Befragten:R diesen Teil der Umfrage erreichen, sehen sie eine Reihe von Preisen und werden gefragt, ob sie bereit wären, diese Beträge für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen.

Beispiel eines Blocks zur Preisgestaltung in einer Umfrage. Es wird nach der Zahlungsbereitschaft für eine Zahl gefragt, und der Befragte:r antwortet mit Ja oder Nein

Der Block für die Preisgestaltung besteht aus drei Hauptelementen:

Die Anzahl der Fragen, die den Befragten:r angezeigt werden.

Der Anfangspreis, mit dem die Befragten:r beginnen.

Die WIEDERHOLEN & ZUSAMMENFÜHREN-Intervalle, die die Befragten auf der Grundlage ihrer Antworten durch die Preisoptionen führen.

Anzahl der Fragen

Die Anzahl der Fragen im Preisblock wird anhand der drei Werte berechnet, die im Einrichtungsassistenten eingegeben wurden:

Mindestpreis

Höchstpreis

Preistoleranz: Dies ist die Zahl, die in das Feld "Intervall innerhalb der Preispunkte, die verstanden werden müssen" eingetragen wird.

Diese Werte werden in diese Gleichung eingesetzt, um die Anzahl der Fragen zu ermitteln, die jeder Befragte erhält:

Anzahl der Fragen = Math.ceil(Math.log2((MaximumPrice – MinimumPrice) / PriceTolerance))

Tipp: Jede Studie von Gabor Granger enthält mindestens vier Fragen. Für jede Studie ist keine Höchstzahl von Fragen zulässig.

Ursprünglicher Preis

Der erste Preis, der den Befragten angezeigt wird, wird nach dem Zufallsprinzip im mittleren Drittel der Preisspanne ausgewählt. Liegt der Mindestpreis beispielsweise bei 45.000 und der Höchstpreis bei 90.000, so liegt der Startpreis zwischen 60.000 und 75.000.

Tipp: Der Endpreis kann den im Einrichtungsassistenten festgelegten Höchstpreis überschreiten. Der Grund dafür ist, dass die Preise auch außerhalb der Spanne angegeben werden können, um sicherzustellen, dass die Studie ein vollständiges Preisspektrum abbildet. Dies tritt in der Regel auf, wenn ein Benutzer alle Fragen mit "Ja" beantwortet und der randomisierte Startpreis am oberen Ende der Preisspanne liegt.

Intervalle wiederholen & zusammenführen

Die Studie erzeugt automatisch Preisintervalle, indem sie die im Einrichtungsassistenten eingegebene Preisspanne verwendet. Diese werden als Felder für die Schleife und die Zusammenführung im Preisblock verwendet. Sie können diese Felder einsehen, wenn Sie im Preisblock des Umfragen-Builders auf das Symbol für Wiederholen & Zusammenführen klicken.

Symbol für WIEDERHOLEN & ZUSAMMENFÜHREN in einem Frageblock

Die Anzahl der Fragen bestimmt die Anzahl der erzeugten Preisintervalle, die nach der folgenden Formel berechnet werden:

Intervall_1 = (Preisspanne) / 4

Intervall_2 = (Intervall_1) / 2

Intervall_3 = (Intervall_2) / 2

Intervall_4 = (Intervall_3) / 2

Wenn ein Befragter:r eine Preisfrage bejaht, wird das aktuelle Intervall zu dem angezeigten Preis addiert. Wenn sie eine Frage mit Nein beantworten, wird das aktuelle Intervall von dem angezeigten Preis abgezogen. Der Block zur Preisgestaltung folgt diesem Muster, bis die Intervalle abgeschlossen sind.

Tipp: Die Berechnung der Schleifenintervalle erfolgt automatisch und kann nicht angepasst werden.

Tipp: Derzeit gibt es keine Möglichkeit, zwei Produkte im Rahmen derselben Gabor-Granger-Studie miteinander zu vergleichen, da pro Umfrage nur ein Preisblock zulässig ist. Ergebnisse von Umfragen aus mehreren Gabor-Granger-Studien können im Abschlussbericht nicht zusammengefasst werden.

Berichte und Dashboards

Berichte

Die Gabor Granger-Preisstudie liefert einen Bericht mit Diagrammen, die die Nachfragekurve, die Erlöskurve und den für diese Studie berechneten erlösmaximierenden Preis veranschaulichen. Dieser Bericht stützt sich auf das Datenfeld "Preis" und wird automatisch aktualisiert, sobald Antworten eingehen.

TIPP: Verwenden Sie die vom Einrichtungsassistenten empfohlene Stichprobengröße, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten.

Dashboards

Hinweis: Dashboards werden nur erstellt, wenn Sie ein Projekt vom Typ „Preisstudie (Gabor-Granger) (neu und verbessert)“ anlegen.

Zusätzlich zu dem erstellten Bericht können Sie Ihre Studiendaten auch in einem Dashboard einsehen. Das Dashboard enthält dieselben Informationen und Visualisierungen wie der Bericht, bietet Ihnen jedoch Zugriff auf alle Bearbeitungsfunktionen von Dashboards. Sie können außerdem weitere Widgets erstellen und Ihr Dashboard für andere Nutzer oder Beteiligte freigeben.

Diagramm in einem Gabor-Granger-Dashboard

Sie können an zwei Stellen auf dieses Dashboard zugreifen:

In der Projektnavigation: Klicken Sie in der Navigationsleiste Ihres Projekts auf „ANALYSE“ und wählen Sie „Dashboard anzeigen“ aus.
Von der Projektseite: Suchen Sie nach einem Dashboard-Projekt, das denselben Namen wie Ihr Gabor-Granger-Projekt trägt.

Gruppierung der Preise

Nachdem die Befragten den Block für die Preisgestaltung ausgefüllt haben, wird der letzte vereinbarte Preis der Antworten in "Gruppierungen" zusammengefasst, die zum Auffüllen des Diagramms verwendet werden.

Tipp: Alle Antworten, deren Preiswert über dem im Einrichtungsassistenten eingegebenen Höchstpreis liegt, werden der Höchstpreisgruppe zugeordnet. Wenn ein Befragter:R beispielsweise bereit ist, 100 $ zu zahlen, der Höchstpreis aber 80 $ beträgt, wird er in die Gruppierung 80 $ eingeordnet. Alle Antworten mit einem Preis, der unter dem Mindestpreis liegt, werden ignoriert.

Sie können diese Buckets unter „Daten und Analyse“ einsehen, indem Sie in den Preisdaten die Spalte „Preis“ betrachten. Wählen Sie lastagreedprice, um den letzten vereinbarten Preis anzuzeigen. Weitere Informationen zu Preisdaten finden Sie unter Kalkulation von Preisdaten.

Berechnungen von Preisdaten

Die Gabor-Granger-Lösung stellt die folgenden Preisdatenfelder zur Verfügung. Jedes dieser Felder wird während der gesamten Block-Schleife der Preisgestaltung des Befragten aktualisiert, und die endgültigen Werte werden gespeichert und in den Übersichtsberichten verwendet.

Antwortmöglichkeiten für Preisdaten im Bereich „Daten und Analyse“

Minipreis: Der niedrigste Preis, der möglicherweise angezeigt werden kann. Dieser wird zu Beginn der Umfrage berechnet.
Letzter vereinbarter Preis: Der letzte Preis, den der Befragte:r zu zahlen bereit war. Wenn der Befragte:r auf jeden Preis mit "Nein" antwortet, wird der Wert auf "na" gesetzt.
Preis: Die gerundete Version des zuletzt vereinbarten Preises. Wenn der letzte vereinbarte Preis 17,5 beträgt, wird der Preis 17 sein.
TIPP: Dieses Feld muss einVariablentypNummer sein. Eine Änderung des Variablentyps kann Ihre Umfragedaten ungültig machen.

Tipp: Es ist nicht möglich, die genauen Preise einzusehen, die den Befragten im Verlauf der Umfrage angezeigt wurden. Die einzigen Ergebnisse, die zur Preisgestaltung geliefert werden, sind das Preisfeld, das die Nutzer auf der Grundlage ihrer Zahlungsbereitschaft gruppiert.

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