Étude des prix (Gabor-Granger)
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À propos de l'étude Gabor Granger sur les prix
L'étude de prix de Gabor Granger est un outil de recherche qui permet de déterminer le prix que les clients sont prêts à payer pour votre produit. Cette solution guidée identifie le meilleur point de prix pour maximiser les revenus en mesurant la volonté de payer des clients et leur sensibilité au prix. Elle propose des enquêtes automatisées, des analyses instantanées et des rapports clairs pour simplifier les décisions de tarification et comprendre l'impact des changements de prix sur la demande.
Ce programme est livré avec 2 parties préconfigurées :
Astuce : bien que certains éléments de cette solution puissent être modifiés à l'aide de JavaScript, nous ne prenons pas en charge les modifications apportées à la structure de base de l'enquête. Le support de Qualtrics Assist ne peut pas offrir d'assistance ou de consultation sur les solutions qui sont éditées en utilisant un codage personnalisé.
Attention : cette solution n'est pas compatible avec la nouvelle expérience d'enquête.
Qu'est-ce que l'analyse de Gabor Granger ?
La technique Gabor Granger, mise au point par Andre Gabor et Clive Granger, est un outil de recherche sur les prix qui permet d'identifier le meilleur point de prix pour maximiser le chiffre d'affaires. Cette solution guidée utilise la technique Gabor Granger pour obtenir trois résultats clés :
Quels sont les résultats de cette étude ?
L'étude de tarification de Gabor Granger produit deux résultats principaux :
Création d'une étude de tarification de Gabor Granger
Consultez la section « Création de solutions guidées » pour obtenir un guide détaillé expliquant comment créer cette étude à partir du catalogue. Lorsque vous commencez à remplir les champs de l'assistant de configuration, il vous est demandé de spécifier 3 éléments :
Exemple : supposons que votre montant minimum soit de 0 $ et votre montant maximum de 100 $. Si vous voulez connaître la probabilité que vos répondants achètent ce produit pour 20 $, la probabilité qu'ils l'achètent pour 30 $, la probabilité qu'ils l'achètent pour 40 $ et ainsi de suite, ce chiffre sera 10.
Astuce : si vous souhaitez ajouter des questions démographiques à votre enquête, sélectionnez-les au bas de l'assistant de configuration. Ces questions seront posées avant le début de l'étude de tarification.
Conception du Bloc de tarification
Le bloc de tarification est l'endroit où la recherche de prix est effectuée. Lorsque les personnes interrogées atteignent cette partie de l'enquête, elles voient une fourchette de prix et il leur est demandé si elles seraient prêtes à payer ces montants pour le produit ou le service.
Le bloc de tarification comporte trois éléments principaux :
Nombre de questions
Le nombre de questions dans le bloc « Tarification » est calculé à partir des 3 valeurs saisies dans l'assistant de configuration:
Ces valeurs sont intégrées à cette équation afin de déterminer le nombre de questions attribuées à chaque participant :
Nombre de questions = Math.ceil(Math.log2((PrixMax – PrixMin) / ToléranceDePrix))
Astuce : Chaque étude de Gabor-Granger comporte au moins 4 questions. Il n'y a pas de nombre maximum de questions autorisées pour chaque étude.
Prix initial
Le premier prix présenté aux répondants est choisi au hasard dans le tiers moyen de la fourchette de prix. Par exemple, si le prix minimum est de 45 000 et le prix maximum de 90 000, le prix de départ sera compris entre 60 000 et 75 000.
Astuce : le prix final pourrait dépasser le prix maximal indiqué dans l'assistant de configuration. En effet, les prix peuvent être affichés en dehors de la fourchette afin de garantir que l'étude couvre une gamme complète de prix. Ce phénomène tend à apparaître lorsque l'utilisateur répond "oui" à toutes les questions et que le prix de départ aléatoire se situe dans la partie supérieure de la fourchette de prix.
Boucle et fusion d'intervalles
L'étude génère automatiquement des intervalles de prix en utilisant la fourchette de prix insérée dans l'assistant de paramétrage. Ces champs sont utilisés pour la boucle et la fusion du bloc « Tarification ». Vous pouvez les afficher en cliquant sur l'icône de boucle et de fusion dans le bloc « Tarification » du générateur d'enquêtes.
Le nombre de questions détermine le nombre d'intervalles de prix générés. Les intervalles de prix sont calculés à l'aide de la formule suivante :
Intervalle_1 = (Fourchette de prix) / 4
Intervalle_2 = (Intervalle_1) / 2
Intervalle_3 = (Intervalle_2) / 2
Intervalle_4 = (Intervalle_3) / 2
Lorsqu'un répondant répond par l'affirmative à une question sur le prix, l'intervalle actuel est ajouté au prix affiché. S'ils répondent non à une question, l'intervalle actuel est soustrait du prix affiché. Le bloc de tarification suit ce modèle jusqu'à ce que les intervalles soient complets.
Astuce : les calculs d'intervalle de boucle sont effectués automatiquement et ne peuvent pas être personnalisés.
Astuce : Il n'est actuellement pas possible de comparer deux produits au sein d'une même étude Gabor-Granger, car un bloc tarifaire ne peut être défini que pour une seule enquête. Les résultats d'enquêtes provenant de plusieurs études Gabor Granger ne peuvent pas être combinés dans le rapport final.
Rapports et tableaux de bord
Rapports
L'étude de prix de Gabor Granger fournit un rapport avec des rapports qui illustrent la courbe de la demande, la courbe des revenus et le prix maximisant les revenus calculés pour cette étude. Ce rapport s'appuie sur le champ des données de prix et est automatiquement mis à jour au fur et à mesure de l'arrivée des réponses.
Astuce : utilisez la taille d'échantillon recommandée par l'assistant de mise en place pour garantir des résultats significatifs.
Tableaux de bord
Attention : les tableaux de bord ne sont créés que lorsque vous créez un projet de type « Étude tarifaire (Gabor-Granger) (nouvelle version améliorée) ».
Outre le rapport généré, vous pouvez également consulter les données de votre étude dans un tableau de bord. Le tableau de bord présente les mêmes informations et visualisations que le rapport, mais vous donne accès à toutes les fonctionnalités d'édition des tableaux de bord. Vous pouvez également créer des widgets supplémentaires et partager votre tableau de bord avec d'autres utilisateurs ou parties prenantes.
Vous pouvez accéder à ce tableau de bord à deux endroits :
Dans le menu de navigation du projet : dans la barre de navigation de votre projet, cliquez sur « ANALYSE » puis sélectionnez « Afficher le tableau de bord ».
Extrait de la page des projets : Recherchez un projet de tableau de bord portant le même nom que votre projet Gabor Granger.
Groupements de tarification
Une fois que les répondants ont rempli le bloc de tarification, le dernier prix convenu des réponses est placé dans des "groupements", qui sont utilisés pour alimenter le graphique.
Astuce : toutes les réponses dont la valeur est supérieure au prix maximum saisi dans l'assistant de configuration seront classées dans la tranche de prix maximale. Par exemple, si un répondant est prêt à payer 100 $ mais que le prix maximum est de 80 $, il sera placé dans le groupement de prix de 80 $. Toutes les réponses dont le prix est inférieur au prix minimum seront ignorées.
Vous pouvez consulter ces segments dans la section « Données et analyse », en examinant la colonne « Prix » dans les données tarifaires. Sélectionnez lastagreedprice pour afficher le dernier prix convenu. Pour plus d'informations sur les données de prix, voir Calculs des données de prix.
Calculs des données de tarification
La solution Gabor Granger fournit les champs de données suivants sur les prix. Chacun de ces champs est mis à jour tout au long du bloc de tarification du répondant, et les valeurs finales sont stockées et utilisées dans les rapports de synthèse.
- Prix minimum : Le prix le plus bas qui peut être affiché. Ce chiffre est calculé au début de l'enquête.
- Dernier prix convenu: Le dernier prix que le répondant a accepté de payer. Si la personne interrogée répond "non" à chaque prix, la valeur est fixée à "na".
Prix: La version arrondie du dernier prix convenu. Si le dernier prix convenu est de 17,5, le prix sera de 17.
Astuce : Ce champ doit être untype de variable de typeNombre. La modification du type de variable peut invalider les données de votre enquête.
Remarque : il n'est pas possible de connaître les prix exacts qui ont été présentés aux participants tout au long de l'enquête. Les seuls résultats fournis en matière de tarification sont les prix, qui regroupent les utilisateurs en fonction de leur volonté de payer.
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