Estudio de precios (Gabor Granger)
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Acerca del estudio de precios de Gabor Granger
El estudio de precios de Gabor Granger es una herramienta de investigación que ayuda a descubrir cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto. Esta solución guiada identifica el mejor precio para maximizar los ingresos midiendo la disposición del cliente a pagar y la sensibilidad al precio. Proporciona encuestas automatizadas, análisis instantáneos e informes claros para simplificar las decisiones de precios y comprender cómo los cambios de precios impactan la demanda.
Este programa viene con 2 partes preconfiguradas:
Consejo Q: Si bien los elementos de esta solución se pueden editar usando Javascript, no admitimos modificaciones al diseño básico de la encuesta. El Soporte técnico de Qualtrics no puede ofrecer asistencia ni asesoramiento sobre soluciones que se editan mediante codificación personalizada.
¿Qué es el análisis de Gabor Granger?
La técnica Gabor Granger, desarrollada por Andre Gabor y Clive Granger, es una herramienta de investigación de precios que ayuda a identificar el mejor precio para maximizar los ingresos. Esta solución guiada utiliza la técnica de Gabor Granger para ofrecer tres resultados clave:
¿Qué resultados arroja este estudio?
El estudio de precios de Gabor Granger tiene dos resultados principales:
Creación de un estudio de precios de Gabor Granger
Ver Creando soluciones guiadas para obtener una guía paso a paso sobre cómo crear este estudio desde el Catálogo. Cuando comience a completar los campos en el asistente de configuración, se le solicitará que especifique 3 elementos:
Ejemplo: Digamos que su mínimo es $0 y su máximo es $100. Si desea saber la probabilidad de que sus encuestados compren este producto por $20 versus la probabilidad de que lo compren por $30 versus la probabilidad de que lo compren por $40 y así sucesivamente, este número sería 10.
Consejo Q: Si desea agregar preguntas demográficas a su estudio, selecciónelas en la parte inferior del asistente de configuración. Estas preguntas se harán antes de que comience el estudio de precios.
Diseño del Bloque de precios
El bloque de precios es donde se realiza la investigación de precios. Una vez que los encuestados lleguen a esta parte de la encuesta, verán un rango de precios y se les preguntará si estarían dispuestos a pagar esas cantidades por el producto o servicio.
El bloque de precios consta de tres elementos principales:
Número de preguntas
El número de preguntas en el bloque de precios se calcula utilizando los 3 valores insertados en el asistente de configuración:
Estos valores se introducen en esta ecuación para determinar el número de preguntas que recibe cada encuestado:
Número de preguntas = Math.ceil(Math.log2((PrecioMáximo – PrecioMínimo) / ToleranciaPrecio))
Consejo Q: Cada estudio de Gabor Granger tendrá al menos 4 preguntas. No hay un número máximo de preguntas permitidas para cada estudio.
Precio inicial
El primer precio que se muestra a los encuestados se selecciona aleatoriamente dentro del tercio medio del rango de precios. Por ejemplo, si el precio mínimo es 45.000 y el precio máximo es 90.000, el precio inicial oscilará entre 60.000 y 75.000.
Consejo Q: El precio final podría superar el precio máximo especificado en el asistente de configuración. Esto se debe a que los precios pueden mostrarse fuera del rango para garantizar que el estudio capture un rango completo de precios. Esto tiende a aparecer cuando un usuario responde “sí” a todas las preguntas y el precio inicial aleatorio está en el extremo superior del rango de precios.
Intervalos de bucle y fusión
El estudio genera automáticamente intervalos de precios utilizando el rango de precios insertado en el asistente de configuración. Estos se utilizan como campos del bloque de precios. bucle y fusiónPuede ver estos campos si hace clic en el ícono de bucle y fusión en el bloque de precios del generador de encuestas.
El número de preguntas determina el número de intervalos de precios generados. Los intervalos de precios se calculan utilizando la siguiente fórmula:
Intervalo_1 = (Rango de precios) / 4
Intervalo_2 = (Intervalo_1) / 2
Intervalo_3 = (Intervalo_2) / 2
Intervalo_4 = (Intervalo_3) / 2
Cuando un encuestado responde sí a una pregunta de precio, el intervalo actual se agrega al precio mostrado. Si responden no a una pregunta, el intervalo actual se resta al precio mostrado. El bloque de precios sigue este patrón hasta que se completan los intervalos.
Consejo Q: Los cálculos del intervalo de bucle se realizan automáticamente y no se pueden personalizar.
Consejo Q: Actualmente no hay forma de comparar dos productos en el mismo estudio de Gabor Granger, ya que solo puede tener un bloque de precios por encuesta. Los resultados de Encuesta de múltiples estudios de Gabor Granger no se pueden combinar en el informe final.
Informes
El estudio de precios de Gabor Granger proporciona un informe con gráficos que ilustran la curva de demanda, la curva de ingresos y el precio de maximización de ingresos calculado para este estudio. Este informe se basa en el campo de datos de precios y se actualiza automáticamente a medida que llegan las respuestas .
Consejo Q: Utilice el tamaño de muestra recomendado por el asistente de configuración para garantizar resultados significativos.
Grupos de precios
Una vez que los encuestados completan el bloque de precios, el último precio acordado de las respuestas se coloca en “grupos”, que se utilizan para completar el gráfico.
Consejo Q: Todas las respuestas con un valor de precio mayor que el precio máximo insertado en el asistente de configuración se colocarán en el grupo de precio máximo. Por ejemplo, si un encuestado está dispuesto a pagar $100 pero el precio máximo es $80, se lo incluirá en el grupo de precio de $80. Todas las respuestas con un valor de precio menor al precio mínimo serán ignoradas.
Puedes ver estos depósitos desde Datos y análisis mirando el Precio columna en Datos de precios. Seleccionar último precio acordado para ver el último precio acordado. Para obtener más información sobre los datos de precios, consulte Cálculos de datos de precios.
Cálculos de datos de precios
La solución Gabor Granger proporciona los siguientes campos de datos de precios. Cada uno de estos campos se actualiza a lo largo del ciclo de bloque de precios del encuestado y los valores finales se almacenan y se utilizan en los informes de resumen.
- Precio mínimo: El precio más bajo que se pueda mostrar. Esto se calcula al comienzo de la encuesta.
- Último precio acordado:El último precio que el encuestado respondió que aceptó pagar. Si el encuestado responde “No” a todos los precios, el valor se establece en “na”.
- Precio:La versión redondeada del último precio acordado. Si el último precio pactado es 17,5, el precio será 17. Consejo Q: Este campo debe ser un Número tipo de variable. Cambiar el tipo de variable puede invalidar los datos de su encuesta .
Consejo Q: No es posible ver los precios exactos que se mostraron a los encuestados a lo largo de la encuesta. El único resultados de precios que se entrega es el campo de precio, que clasifica a los usuarios según su disposición a pagar.
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