価格設定調査（Gabor Granger）

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ガボール・グレンジャーの価格調査について

ガボール・グレンジャーの価格調査は、顧客があなたの製品にいくら支払ってもいいと考えているかを知るための調査ツールです。このガイド付きソリューションは、顧客の支払い意欲と価格感度を測定することにより、収益を最大化するための最適な価格ポイントを特定します。自動アンケート調査、即時分析、明確なレポートを提供し、価格決定を簡素化し、価格変更が需要に与える影響を理解します。

このプログラムには2つの設定済みパーツが付属しています：

回答者に送るアンケート調査。

本研究のために算出された需要曲線、収益曲線、収益最大化価格をグラフで示したガボール・グレンジャーのレポート。

Qtip: このソリューションの要素は Javascript を使用して編集することができますが、アンケートの基本的なデザインの変更はサポートしていません。クアルトリクスサポートでは、カスタムコーディングを使用して編集されたソリューションに関するサポートやコンサルティングは行っておりません。

ガボール・グレンジャー分析とは？

アンドレ・ガボールとクライヴ・グレンジャーによって開発されたガボール・グレンジャー・テクニックは、収益を最大化するための最良の価格ポイントを特定するのに役立つプライシング・リサーチ・ツールである。このガイド付きソリューションは、ガボール・グレンジャー技術を使用し、3つの重要な成果をもたらす：

需要を喚起するために適切な価格帯を設定する。

価格変更が売上に与える影響を理解する。

次への製品発売で収益を最大化しましょう。

この研究はどのような結果をもたらすのか？

ガボール・グレンジャー価格調査の主なアウトプットは2つある：

需要と収益の曲線：このグラフは、異なる価格帯における潜在的な収益を見積もるのに役立ちます。

収益最大化曲線：このグラフから、製品やサービスの最適な価格帯がわかります。

ガボール・グレンジャー価格調査の作成

カタログからこの学習を作成する方法については、「ガイド付きソリューションを作成する」を参照してください。セットアップアシスタントのフィールドに入力し始めると、3つの項目を指定するよう求められます：

最低価格：価格調査の一環として検討すべき最低価格。

最高価格：この価格調査の一環として考慮されるべき最高価格。

価格帯の中で理解しなければならない間隔：価格許容範囲とも呼ばれるもので、最低価格と最高価格の間のドル幅のこと。

例: 最低額が0ドル、最高額が100ドルだとします。回答者がこの商品を20ドルで購入する可能性と、30ドルで購入する可能性、40ドルで購入する可能性などを知りたい場合、この数字は10になります。

Qtip: あなたの研究に人口統計学的質問を追加したい場合、セットアップアシスタントの一番下でそれらを選択してください。これらの質問は、価格調査が始まる前に行われる。

価格決定ブロックの設計

プライシングブロックは、プライシング調査を行う場所である。アンケート調査のこの部分に到達すると、回答者はさまざまな価格を目にし、その商品やサービスにその金額を支払ってもよいかどうかを尋ねられます。

アンケート調査における価格設定ブロックの例。支払い意思を問う質問があり、回答者はイエスかノーで答える。

価格ブロックには3つの主要な要素がある：

回答者に示した質問の数。

回答者が最初に支払う金額。

回答者の回答に基づいて、回答者を価格オプションに誘導するループと結合間隔。

質問の数

価格設定ブロックの質問数は、セットアップアシスタントに挿入された3つの値を使用して計算されます：

最低価格

最高価格

価格の許容範囲：これは、「理解しなければならない価格帯の間隔」フィールドに入れられる数値である。

これらの値は、各回答者が受け取る質問数を決定するために、次の式に

入れられます:質問数 = Math.ceil(Math.log2((MaximumPrice – MinimumPrice) / PriceTolerance))

Qtip: すべてのガボール・グレンジャー研究は、少なくとも4つの質問を持っています。各試験に許される質問数に上限はありません。

初回価格

回答者に最初に提示される価格は、価格帯の中間の3分の1の範囲内でランダムに選ばれる。例えば、最低価格が45,000で最高価格が90,000の場合、スタート価格は60,000から75,000の範囲となる。

Qtip: 最終価格はセットアップアシスタントで指定された最大価格を超える可能性があります。これは、調査対象が価格の全範囲を捉えていることを確認するために、価格を範囲外に表示することができるためである。これは、ユーザーがすべての質問に「はい」と答え、ランダム化された開始価格が価格帯の高い方にある場合に表示される傾向がある。

ループと結合インターバル

この調査では、セットアップアシスタントで挿入された価格帯を使用して、価格間隔が自動的に生成されます。アンケートビルダーで価格ブロックのループと結合のアイコンをクリックすると、これらのフィールドが表示されます。

質問数によって、生成される価格間隔の数が決まります。価格間隔は以下の式で計算されます：

インターバル_1 = (価格帯) / 4

インターバル_2 = (インターバル_1) / 2

インターバル3 = (インターバル2) / 2

インターバル4 = (インターバル3) / 2

回答者が価格の質問に「はい」と答えると、表示された価格に現在の間隔が加算される。質問にノーと答えた場合、表示価格から現在の間隔が差し引かれる。価格決定ブロックは、インターバルが完了するまでこのパターンに従う。

Qtip: ループ間隔の計算は自動的に行われ、カスタマイズすることはできません。

Qtip: 現在、1つのアンケート調査につき1つの価格ブロックしか設定できないため、同じGabor Granger調査で2つの製品を比較する方法はありません。複数のガボール・グレンジャー調査のアンケート調査結果を最終報告書にまとめることはできない。

レポート

ガボール・グレンジャーの価格調査は、この調査のために算出された需要曲線、収益曲線、収益最大化価格をグラフで示したレポートを提供する。このレポートは価格データフィールドに依存し、回答が寄せられると自動的に更新されます。

Qtip： 意味のある結果を確実にするために、セットアップ・アシスタントが推奨するサンプルサイズを使用する。

バケットの価格設定

回答者が価格ブロックを回答した後、最後に合意した回答価格が「バケット」に入れられ、グラフの作成に使用される。

Qtip: セットアップアシスタントに挿入された最大価格よりも大きな価格の回答はすべて、最大価格のバケットに入れられます。例えば、回答者が100ドルを支払う意思があるが、最高価格が80ドルである場合、その回答者は80ドルのバケットに入れられます。最低価格未満の回答はすべて無視されます。

これらのバケットは、「データと分析」から「価格データ」の「価格」カラムを見れば見ることができる。最終合意価格を表示するには、lastagreedpriceを選択します。価格データの詳細については、価格データの計算を参照してください。

価格データの計算

ガボール・グレンジャー・ソリューションは、以下のフィールドの価格データを提供する。これらの各フィールドは、回答者の価格ブロックループを通して更新され、最終的な値が保存され、概要レポートで使用されます。

最低価格： 表示可能な最低価格。これはアンケート調査の最初に算出される。
最終合意価格：回答者が支払うことに同意した最後の価格。回答者がすべての価格に「いいえ」と答えた場合、値は「na」に設定される。
価格：最後に合意した価格を四捨五入したもの。最後に合意した価格が17.5であれば、価格は17となる。
ヒント：このフィールドはNumber 変数タイプでなければならない。変数タイプを変更すると、アンケート調査が無効になることがあります。

Qtip: アンケート調査を通じて回答者に表示された正確な価格を見ることはできない。配信される唯一の価格結果は、支払い意思に基づいてユーザーをバケットする価格フィールドです。

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