Estudo de preços (Gabor Granger)

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Sobre o estudo de preços de Gabor Granger

O estudo de preços Gabor Granger é uma ferramenta de pesquisa que ajuda a descobrir quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto. Essa solução orientada identifica o melhor ponto de preço para maximizar a receita, medindo a disposição do cliente em pagar e a sensibilidade ao preço. Ele fornece pesquisas automatizadas, análises instantâneas e relatórios claros para simplificar as decisões de preços e entender como as mudanças de preço afetam a demanda.

Esse programa vem com duas partes pré-configuradas:

Uma pesquisa preços para enviar aos seus entrevistados.

Um relatório Gabor Granger, com gráficos que ilustram a curva de demanda, a curva de receita e o preço de maximização da receita calculados para este estudo.

Qdica: Embora os elementos desta solução possam ser editados usando Javascript, não oferecemos suporte a modificações no design básico do pesquisa. suporte da Qualtrics não pode oferecer assistência ou consultoria em soluções que são editadas usando codificação personalizada.

O que é a Análise de Gabor Granger?

A técnica Gabor Granger, desenvolvida por Andre Gabor e Clive Granger, é uma ferramenta de pesquisa de preços que ajuda a identificar o melhor ponto de preço para maximizar a receita. Essa solução orientada usa a técnica Gabor Granger para fornecer três resultados principais:

Defina o preço certo para impulsionar a demanda.

Entender como as mudanças de preço afetam as vendas.

Maximize a receita do lançamento de seu avançar produto.

Quais são os resultados desse estudo?

Há dois resultados principais do estudo de preços Gabor Granger:

Curva de demanda e receita: Esse gráfico o ajuda a estimar a receita potencial em diferentes pontos de preço.

Curva de maximização da receita: Esse gráfico fornece o ponto de preço ideal para seu produto ou serviço.

Criação de um estudo de preços Gabor Granger

Consulte Criação de soluções guiadas para obter um guia passo a passo sobre como criar esse estudo no Catálogo. Ao começar a preencher os campos no assistente de configuração, você será solicitado a especificar três itens:

Preço mínimo: O preço mínimo que deve ser considerado como parte desse estudo de preços.

Preço máximo: O preço máximo que deve ser considerado como parte desse estudo de preços.

Intervalo dentro dos pontos de preço que deve ser entendido: Também conhecida como tolerância de preço, essa é a faixa de dólares entre o mínimo e o máximo em que você está interessado.

Exemplo: Digamos que seu mínimo seja US$ 0 e seu máximo seja US$ 100. Se você quiser saber a probabilidade de seus entrevistados comprarem esse produto por US$ 20 versus a probabilidade de comprarem por US$ 30 versus a probabilidade de comprarem por US$ 40 e assim por diante, esse número seria 10.

Qdica: Se quiser adicionar perguntas demográficas ao seu estudo, selecione-as na parte inferior do assistente de configuração. Essas perguntas serão feitas antes do início do estudo de preços.

Projeto do Bloco de precificação

O bloco de preços é onde a pesquisa de preços é conduzida. Quando os respondentes chegarem a essa parte da pesquisa, eles verão uma gama de preços e serão questionados se estariam dispostos a pagar esses valores pelo produto ou serviço.

Exemplo de bloco de preços em uma pesquisa. Há uma pergunta que solicita a disposição de pagar um valor e, em seguida, o entrevistado responde sim ou não

Há três elementos principais no bloco de preços:

O número de perguntas mostradas aos entrevistados.

O preço inicial com o qual os entrevistados começam.

O loop e os intervalos de mesclagem que conduzem os respondentes pelas opções de preços com base em suas respostas.

Número de perguntas

O número de perguntas no bloco de preços é calculado usando os 3 valores inseridos no assistente de configuração:

Preço mínimo

Preço máximo

Tolerância de preço: Esse é o valor colocado no campo “intervalo dentro das faixas de preço que devem ser compreendidas”.

Esses valores são colocados nesta equação para determinar o número de perguntas que cada respondente recebe

:Número de perguntas = Math.ceil(Math.log2((MaximumPrice – MinimumPrice) / PriceTolerance))

Qdica: Todo estudo de Gabor Granger terá pelo menos 4 perguntas. Não há um número máximo de perguntas permitido para cada estudo.

Preço inicial

O primeiro preço mostrado aos entrevistados é selecionado aleatoriamente dentro do terço médio da faixa de preço. Por exemplo, se o preço mínimo for 45.000 e o preço máximo for 90.000, o preço inicial variará de 60.000 a 75.000.

Qdica: o preço final pode exceder o preço máximo especificado no assistente de configuração. Isso ocorre porque os preços podem ser mostrados fora da faixa para garantir que o estudo capture uma faixa completa de preços. Isso tende a aparecer quando um usuário responde “sim” a todas as perguntas e o preço inicial aleatório está na extremidade superior da faixa de preço.

Intervalos de loop e mesclagem

O estudo gera automaticamente intervalos de preços usando a faixa de preços inserida no assistente de configuração. Eles são usados como campos do loop e da mesclagem do bloco de preços. É possível ver esses campos se você clicar no ícone de loop e mesclagem no bloco de preços do gerador de pesquisas.

Ícone de loop e mesclagem em um bloco de perguntas

O número de perguntas determina o número de intervalos de preços gerados. Os intervalos de preços são calculados usando a seguinte fórmula:

Intervalo_1 = (Faixa de preço) / 4

Intervalo_2 = (Intervalo_1) / 2

Intervalo_3 = (Intervalo_2) / 2

Intervalo_4 = (Intervalo_3) / 2

Quando um respondente diz sim a uma pergunta sobre preço, o intervalo atual é adicionado ao preço mostrado. Se eles disserem não a uma pergunta, o intervalo atual será subtraído do preço mostrado. O bloco de preços segue esse padrão até que os intervalos estejam completos.

Qdica: os cálculos de intervalo de loop são realizados automaticamente e não podem ser personalizados.

Qdica: No momento, não há como comparar dois produtos no mesmo estudo Gabor Granger, pois só é possível ter um bloco de preços por pesquisa. resultados Pesquisa de vários estudos Gabor Granger não podem ser combinados no relatório final.

Relatórios

O estudo de precificação Gabor Granger fornece um relatório com gráficos que ilustram a curva de demanda, a curva de receita e o preço de maximização da receita calculados para esse estudo. Esse relatório se baseia no campo de dados de preço e é atualizado automaticamente à medida que respostas chegam.

Qdica: use o tamanho amostra recomendado pelo assistente de configuração para garantir resultados significativos.

Baldes de preços

Depois que os entrevistados concluem o bloco de preços, o último preço acordado das respostas é colocado em “grupos”, que são usados para preencher o gráfico.

Qdica: Todas as respostas com um valor de preço maior do que o preço máximo inserido no assistente de configuração serão colocadas no intervalo de preço máximo. Por exemplo, se um respondente estiver disposto a pagar US$ 100, mas o preço máximo for US$ 80, ele será colocado no intervalo de preço de US$ 80. Todas as respostas com um valor de preço menor que o preço mínimo serão ignoradas.

Você pode visualizar esses compartimentos em Data & amp; Analysis observando a coluna Price em Pricing Data. Selecione lastagreedprice para visualizar o último preço acordado. Para obter mais informações sobre dados de preços, consulte Cálculos de dados de preços.

Precificação de dados em dados e análises

Cálculos de dados de preços

A solução Gabor Granger fornece os seguintes campos de dados de preços. Cada um desses campos é atualizado durante todo o loop do bloco preços do respondente, e os valores finais são armazenados e usados nos relatórios resumidos.

Precificação Escolhas de dados no data & análise

Preço mínimo: O menor preço que pode ser exibido. Isso é calculado no início da pesquisa.
Último preço acordado: O último preço que o respondente concordou em pagar. Se o entrevistado responder “Não” a todos os preços, o valor será definido como “na”.
Preço: A versão arredondada do último preço acordado. Se o último preço acordado for 17,5, o preço será 17.
Qdica: esse campo deve sertipo de variávelNúmero . Alterar o tipo de variável pode invalidar os dados pesquisa.

Qdica: não é possível ver os preços exatos que foram mostrados aos entrevistados durante a pesquisa. Os únicos resultados de preços fornecidos são o campo de preço, que agrupa os usuários com base em sua disposição a pagar.

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