Studio del prezzo (Gabor Granger)

Informazioni sullo studio sui prezzi di Gabor Granger

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger è uno strumento di ricerca che aiuta a scoprire quanto i clienti sono disposti a pagare per il vostro prodotto. Questa soluzione guidata identifica il miglior punto di prezzo per massimizzare i ricavi, misurando la disponibilità dei clienti a pagare e la sensibilità al prezzo. Fornisce sondaggi automatizzati, analisi istantanee e rapporti chiari per semplificare le decisioni sui prezzi e comprendere l’impatto delle variazioni di prezzo sulla domanda.

Questo programma viene fornito con 2 parti preconfigurate:

1. Un sondaggio sui prezzi da inviare ai vostri intervistati.
2. Un rapporto di Gabor Granger, con grafici che illustrano la curva di domanda, la curva dei ricavi e il prezzo di massimizzazione dei ricavi calcolato per questo studio.

Che cos’è l’analisi di Gabor Granger?

La tecnica di Gabor Granger, sviluppata da Andre Gabor e Clive Granger, è uno strumento di ricerca sui prezzi che aiuta a identificare il punto di prezzo migliore per massimizzare i ricavi. Questa soluzione guidata utilizza la tecnica Gabor Granger per ottenere 3 risultati chiave:

1. Stabilite il giusto punto di prezzo per stimolare la domanda.
2. Capire come le variazioni di prezzo influiscono sulle vendite.
3. Massimizzate le entrate dal lancio del vostro prossimo prodotto.

Quali risultati fornisce questo studio?

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger ha due risultati principali:

1. Curva della domanda e dei ricavi: Questo grafico aiuta a stimare i ricavi potenziali a diversi punti di prezzo.
2. Curva di massimizzazione dei ricavi: Questo grafico indica il punto di prezzo ottimale per il vostro prodotto o servizio.

Creazione di uno studio dei prezzi di Gabor Granger

Vedere Creazione di soluzioni guidate per una guida passo-passo su come creare questo studio dal Catalogo. Quando si iniziano a compilare i campi dell’assistente di configurazione, viene richiesto di specificare 3 elementi:

1. Prezzo minimo: Il prezzo minimo da considerare nell’ambito di questo studio dei prezzi.
2. Prezzo massimo: Il prezzo massimo da considerare nell’ambito di questo studio dei prezzi.
3. Intervallo tra i punti di prezzo che deve essere compreso: Conosciuto anche come tolleranza di prezzo, è l’intervallo di dollari tra il minimo e il massimo a cui siete interessati.
   Esempio: Supponiamo che il vostro minimo sia 0$ e il vostro massimo sia 100$. Se volete conoscere la probabilità che i vostri intervistati acquistino questo prodotto a 20 dollari, rispetto alla probabilità che lo acquistino a 30 dollari, rispetto alla probabilità che lo acquistino a 40 dollari e così via, questo numero sarà 10.

Consiglio Q: se si desidera aggiungere domande demografiche allo studio, selezionarle in fondo all’assistente di impostazione. Queste domande saranno poste prima dell’inizio dello studio dei prezzi.

Progettazione del Blocco Prezzi

Il blocco dei prezzi è il luogo in cui viene condotta la ricerca sui prezzi. Una volta raggiunta questa parte del sondaggio, i rispondenti vedranno una serie di prezzi e verrà chiesto loro se sarebbero disposti a pagare tali importi per il prodotto o il servizio.

Il blocco dei prezzi è composto da tre elementi principali:

1. Il numero di domande mostrate ai rispondenti.
2. Il prezzo iniziale con cui i rispondenti iniziano.
3. Ripeti e unisci gli intervalli che portano i rispondenti a scegliere le opzioni di prezzo in base alle loro risposte.

Numero di domande

Il numero di domande del blocco prezzi viene calcolato utilizzando i 3 valori inseriti nell’assistente di configurazione:

1. Prezzo minimo
2. Prezzo massimo
3. Tolleranza di prezzo: È la cifra inserita nel campo “intervallo tra i punti di prezzo che devono essere compresi”.

Questi valori vengono inseriti in questa equazione per determinare il numero di domande che ogni rispondente riceve

:Numero di domande = Math.ceil(Math.log2((Prezzo massimo – Prezzo minimo) / Tolleranza di prezzo))

Prezzo iniziale

Il primo prezzo mostrato agli intervistati viene scelto a caso all’interno del terzo medio della gamma di prezzi. Ad esempio, se il prezzo minimo è 45.000 e il prezzo massimo è 90.000, il prezzo di partenza sarà compreso tra 60.000 e 75.000.

Ripeti e unisci gli intervalli

Lo studio genera automaticamente intervalli di prezzo utilizzando l’intervallo di prezzi inserito nell’assistente di impostazione. Questi campi vengono utilizzati come campi del ciclo e dell’unione del blocco dei prezzi, che possono essere visualizzati facendo clic sull’icona del ciclo e dell’unione nel blocco dei prezzi del Generatore di sondaggi.

Il numero di domande determina il numero di intervalli di prezzo generati. Gli intervalli di prezzo sono calcolati con la seguente formula:

Intervallo_1 = (Intervallo di prezzo) / 4

Intervallo_2 = (Intervallo_1) / 2

Intervallo_3 = (Intervallo_2) / 2

Intervallo_4 = (Intervallo_3) / 2

Quando un intervistato risponde affermativamente a una domanda sul prezzo, l’intervallo corrente viene aggiunto al prezzo indicato. Se si risponde di no a una domanda, l’intervallo attuale viene sottratto dal prezzo indicato. Il blocco dei prezzi segue questo schema fino al completamento degli intervalli.

Rapporti

Lo studio dei prezzi di Gabor Granger fornisce un rapporto con grafici che illustrano la curva di domanda, la curva dei ricavi e il prezzo di massimizzazione dei ricavi calcolato per questo studio. Questo report si basa sul campo dati dei prezzi e viene aggiornato automaticamente in base alle risposte ricevute.

Raggruppamenti di prezzi

Dopo che i rispondenti hanno completato il blocco dei prezzi, l’ultimo prezzo concordato delle risposte viene messo in “blocchi”, che vengono utilizzati per popolare il grafico.

È possibile visualizzare questi raggruppamenti da Dati e analisi osservando la colonna Prezzo in Dati sui prezzi. Selezionare lastagreedprice per visualizzare l’ultimo prezzo concordato. Per ulteriori informazioni sui dati sui prezzi, vedere Calcoli dei dati sui prezzi.

Calcoli dei dati sui prezzi

La soluzione Gabor Granger fornisce i seguenti campi dati sui prezzi. Ciascuno di questi campi viene aggiornato durante il ciclo del blocco dei prezzi del rispondente e i valori finali vengono memorizzati e utilizzati nei report riassuntivi.

• Prezzo minimo: Il prezzo più basso che può essere mostrato. Questo dato viene calcolato all’inizio del sondaggio e dovrebbe essere lo stesso per ogni intervistato.
• Prezzo concordato: L’ultimo prezzo che il rispondente ha accettato di pagare. Se l’intervistato risponde “No” a tutti i prezzi, il valore è impostato su “na”.
• Prezzo: La versione arrotondata dell’ultimo prezzo concordato. Se l’ultimo prezzo concordato è 17,5, il prezzo sarà 17.