Étude des prix (Gabor-Granger)

À propos de l’étude Gabor Granger sur les prix

L’étude de prix de Gabor Granger est un outil de recherche qui permet de déterminer le prix que les clients sont prêts à payer pour votre produit. Cette solution guidée identifie le meilleur point de prix pour maximiser les revenus en mesurant la volonté de payer des clients et leur sensibilité au prix. Elle propose des enquêtes automatisées, des analyses instantanées et des rapports clairs pour simplifier les décisions de tarification et comprendre l’impact des changements de prix sur la demande.

Ce programme est livré avec 2 parties préconfigurées :

1. Une enquête sur les prix à envoyer aux personnes interrogées.
2. Un rapport de Gabor Granger, avec des rapports qui illustrent la courbe de la demande, la courbe des revenus et le prix maximisant les revenus calculés pour cette étude.

Qu’est-ce que l’analyse de Gabor Granger ?

La technique Gabor Granger, mise au point par Andre Gabor et Clive Granger, est un outil de recherche sur les prix qui permet d’identifier le meilleur point de prix pour maximiser le chiffre d’affaires. Cette solution guidée utilise la technique Gabor Granger pour obtenir trois résultats clés :

1. Fixer le bon prix pour stimuler la demande.
2. Comprendre comment les changements de prix affectent les ventes.
3. Maximisez les recettes de votre prochain lancement de produit.

Quels sont les résultats de cette étude ?

L’étude de tarification de Gabor Granger produit deux résultats principaux :

1. Courbe de demande et de revenu: Ce graphique vous aide à estimer les recettes potentielles à différents niveaux de prix.
2. Courbe de maximisation des revenus: Ce graphique vous donne le point de prix optimal pour votre produit ou service.

Création d’une étude de tarification de Gabor Granger

Voir Création de solutions guidées pour un guide étape par étape sur la façon de créer cette étude à partir du catalogue. Lorsque vous commencez à remplir les champs de l’assistant de configuration, il vous est demandé de spécifier 3 éléments :

1. Prix minimum: Le prix minimum à prendre en compte dans le cadre de cette étude de prix.
2. Prix maximum: Le prix maximum à considérer dans le cadre de cette étude de prix.
3. Intervalle entre les points de prix qui doit être compris: Également connu sous le nom de tolérance de prix, il s’agit de la fourchette de dollars entre le minimum et le maximum qui vous intéresse.
   Exemple: Supposons que votre minimum soit de 0 $ et votre maximum de 100 $. Si vous voulez connaître la probabilité que vos répondants achètent ce produit pour 20 $, la probabilité qu’ils l’achètent pour 30 $, la probabilité qu’ils l’achètent pour 40 $ et ainsi de suite, ce chiffre sera 10.

Astuce: Si vous souhaitez ajouter des questions démographiques à votre étude, sélectionnez-les en bas de l’assistant de configuration. Ces questions seront posées avant le début de l’étude de tarification.

Conception du Bloc de tarification

Le bloc de tarification est l’endroit où la recherche de prix est effectuée. Lorsque les personnes interrogées atteignent cette partie de l’enquête, elles voient une fourchette de prix et il leur est demandé si elles seraient prêtes à payer ces montants pour le produit ou le service.

Le bloc de tarification comporte trois éléments principaux :

1. Le nombre de questions présentées aux répondants.
2. Le prix initial que les répondants commencent à payer.
3. Les intervalles de boucle et de fusion qui font passer les répondants par les options de tarification en fonction de leurs réponses.

Nombre de questions

Le nombre de questions dans le bloc de tarification est calculé à l’aide des 3 valeurs insérées dans l’assistant de configuration:

1. Prix minimum
2. Prix maximum
3. Tolérance de prix : Il s’agit du chiffre indiqué dans le champ “Intervalle entre les points de prix qui doivent être compris”.

Ces valeurs sont introduites dans l’équation suivante pour déterminer le nombre de questions posées à chaque répondant

: Nombre de questions = Math.ceil(Math.log2((PrixMaximal – PrixMinimal) / Tolérance de prix))

Prix initial

Le premier prix présenté aux répondants est choisi au hasard dans le tiers moyen de la fourchette de prix. Par exemple, si le prix minimum est de 45 000 et le prix maximum de 90 000, le prix de départ sera compris entre 60 000 et 75 000.

Boucle et fusion d’intervalles

L’étude génère automatiquement des intervalles de prix en utilisant la fourchette de prix insérée dans l’assistant de paramétrage. Vous pouvez voir ces champs en cliquant sur l’icône de boucle et de fusion dans le bloc de tarification du générateur d’enquêtes.

Le nombre de questions détermine le nombre d’intervalles de prix générés. Les intervalles de prix sont calculés à l’aide de la formule suivante :

Intervalle_1 = (Fourchette de prix) / 4

Intervalle_2 = (Intervalle_1) / 2

Intervalle_3 = (Intervalle_2) / 2

Intervalle_4 = (Intervalle_3) / 2

Lorsqu’un répondant répond par l’affirmative à une question sur le prix, l’intervalle actuel est ajouté au prix affiché. S’ils répondent non à une question, l’intervalle actuel est soustrait du prix affiché. Le bloc de tarification suit ce modèle jusqu’à ce que les intervalles soient complets.

Rapports

L’étude de prix de Gabor Granger fournit un rapport avec des rapports qui illustrent la courbe de la demande, la courbe des revenus et le prix maximisant les revenus calculés pour cette étude. Ce rapport s’appuie sur le champ des données de prix et est automatiquement mis à jour au fur et à mesure de l’arrivée des réponses.

Groupements de tarification

Une fois que les répondants ont rempli le bloc de tarification, le dernier prix convenu des réponses est placé dans des “groupements”, qui sont utilisés pour alimenter le graphique.

Vous pouvez visualiser ces groupements à partir de Données et analyse en regardant la colonne Prix dans Données de tarification. Sélectionnez lastagreedprice pour afficher le dernier prix convenu. Pour plus d’informations sur les données de prix, voir Calculs des données de prix.

Calculs des données de tarification

La solution Gabor Granger fournit les champs de données suivants sur les prix. Chacun de ces champs est mis à jour tout au long du bloc de tarification du répondant, et les valeurs finales sont stockées et utilisées dans les rapports de synthèse.

• Prix minimum : Le prix le plus bas qui peut être affiché. Ce chiffre est calculé au début de l’enquête et doit être le même pour chaque personne interrogée.
• Dernier prix convenu: Le dernier prix que le répondant a accepté de payer. Si la personne interrogée répond “non” à chaque prix, la valeur est fixée à “na”.
• Prix: La version arrondie du dernier prix convenu. Si le dernier prix convenu est de 17,5, le prix sera de 17.