Estudo de preços (Gabor Granger)

Sobre o estudo de preços de Gabor Granger

O estudo de preços Gabor Granger é uma ferramenta de pesquisa que ajuda a descobrir quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto. Essa solução orientada identifica o melhor ponto de preço para maximizar a receita, medindo a disposição do cliente em pagar e a sensibilidade ao preço. Ele fornece pesquisas automatizadas, análises instantâneas e relatórios claros para simplificar as decisões de preços e entender como as mudanças de preço afetam a demanda.

Esse programa vem com duas partes pré-configuradas:

1. Uma pesquisa preços para enviar aos seus entrevistados.
2. Um relatório Gabor Granger, com gráficos que ilustram a curva de demanda, a curva de receita e o preço de maximização da receita calculados para este estudo.

O que é a Análise de Gabor Granger?

A técnica Gabor Granger, desenvolvida por Andre Gabor e Clive Granger, é uma ferramenta de pesquisa de preços que ajuda a identificar o melhor ponto de preço para maximizar a receita. Essa solução orientada usa a técnica Gabor Granger para fornecer três resultados principais:

1. Defina o preço certo para impulsionar a demanda.
2. Entender como as mudanças de preço afetam as vendas.
3. Maximize a receita do lançamento de seu avançar produto.

Quais são os resultados desse estudo?

Há dois resultados principais do estudo de preços Gabor Granger:

1. Curva de demanda e receita: Esse gráfico o ajuda a estimar a receita potencial em diferentes pontos de preço.
2. Curva de maximização da receita: Esse gráfico fornece o ponto de preço ideal para seu produto ou serviço.

Criação de um estudo de preços Gabor Granger

Consulte Criação de soluções guiadas para obter um guia passo a passo sobre como criar esse estudo no Catálogo. Ao começar a preencher os campos no assistente de configuração, você será solicitado a especificar três itens:

1. Preço mínimo: O preço mínimo que deve ser considerado como parte desse estudo de preços.
2. Preço máximo: O preço máximo que deve ser considerado como parte desse estudo de preços.
3. Intervalo dentro dos pontos de preço que deve ser entendido: Também conhecida como tolerância de preço, essa é a faixa de dólares entre o mínimo e o máximo em que você está interessado.
   Exemplo: Digamos que seu mínimo seja US$ 0 e seu máximo seja US$ 100. Se você quiser saber a probabilidade de seus entrevistados comprarem esse produto por US$ 20 versus a probabilidade de comprarem por US$ 30 versus a probabilidade de comprarem por US$ 40 e assim por diante, esse número seria 10.

Qdica: Se quiser adicionar perguntas demográficas ao seu estudo, selecione-as na parte inferior do assistente de configuração. Essas perguntas serão feitas antes do início do estudo de preços.

Projeto do Bloco de precificação

O bloco de preços é onde a pesquisa de preços é conduzida. Quando os respondentes chegarem a essa parte da pesquisa, eles verão uma gama de preços e serão questionados se estariam dispostos a pagar esses valores pelo produto ou serviço.

Há três elementos principais no bloco de preços:

1. O número de perguntas mostradas aos entrevistados.
2. O preço inicial com o qual os entrevistados começam.
3. O loop e os intervalos de mesclagem que conduzem os respondentes pelas opções de preços com base em suas respostas.

Número de perguntas

O número de perguntas no bloco de preços é calculado usando os 3 valores inseridos no assistente de configuração:

1. Preço mínimo
2. Preço máximo
3. Tolerância de preço: Esse é o valor colocado no campo “intervalo dentro das faixas de preço que devem ser compreendidas”.

Esses valores são colocados nesta equação para determinar o número de perguntas que cada respondente recebe

:Número de perguntas = Math.ceil(Math.log2((MaximumPrice – MinimumPrice) / PriceTolerance))

Preço inicial

O primeiro preço mostrado aos entrevistados é selecionado aleatoriamente dentro do terço médio da faixa de preço. Por exemplo, se o preço mínimo for 45.000 e o preço máximo for 90.000, o preço inicial variará de 60.000 a 75.000.

Intervalos de loop e mesclagem

O estudo gera automaticamente intervalos de preços usando a faixa de preços inserida no assistente de configuração. Eles são usados como campos do loop e da mesclagem do bloco de preços. É possível ver esses campos se você clicar no ícone de loop e mesclagem no bloco de preços do gerador de pesquisas.

O número de perguntas determina o número de intervalos de preços gerados. Os intervalos de preços são calculados usando a seguinte fórmula:

Intervalo_1 = (Faixa de preço) / 4

Intervalo_2 = (Intervalo_1) / 2

Intervalo_3 = (Intervalo_2) / 2

Intervalo_4 = (Intervalo_3) / 2

Quando um respondente diz sim a uma pergunta sobre preço, o intervalo atual é adicionado ao preço mostrado. Se eles disserem não a uma pergunta, o intervalo atual será subtraído do preço mostrado. O bloco de preços segue esse padrão até que os intervalos estejam completos.

Relatórios

O estudo de precificação Gabor Granger fornece um relatório com gráficos que ilustram a curva de demanda, a curva de receita e o preço de maximização da receita calculados para esse estudo. Esse relatório se baseia no campo de dados de preço e é atualizado automaticamente à medida que respostas chegam.

Baldes de preços

Depois que os entrevistados concluem o bloco de preços, o último preço acordado das respostas é colocado em “grupos”, que são usados para preencher o gráfico.

Você pode visualizar esses compartimentos em Data & amp; Analysis observando a coluna Price em Pricing Data. Selecione lastagreedprice para visualizar o último preço acordado. Para obter mais informações sobre dados de preços, consulte Cálculos de dados de preços.

Cálculos de dados de preços

A solução Gabor Granger fornece os seguintes campos de dados de preços. Cada um desses campos é atualizado durante todo o loop do bloco preços do respondente, e os valores finais são armazenados e usados nos relatórios resumidos.

• Preço mínimo: O menor preço que pode ser exibido. Isso é calculado no início da pesquisa e deve ser o mesmo para todos os respondentes.
• Último preço acordado: O último preço que o respondente concordou em pagar. Se o entrevistado responder “Não” a todos os preços, o valor será definido como “na”.
• Preço: A versão arredondada do último preço acordado. Se o último preço acordado for 17,5, o preço será 17.