Estudio de precios (Gabor Granger)

Acerca del estudio de precios de Gabor Granger

El estudio de precios de Gabor Granger es una herramienta de investigación que ayuda a descubrir cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto. Esta solución guiada identifica el mejor precio para maximizar los ingresos midiendo la disposición del cliente a pagar y la sensibilidad al precio. Proporciona encuestas automatizadas, análisis instantáneos e informes claros para simplificar las decisiones de precios y comprender cómo los cambios de precios impactan la demanda.

Este programa viene con 2 partes preconfiguradas:

1. Una encuesta de precios para enviar a sus encuestados.
2. Un informe de Gabor Granger, con gráficos que ilustran la curva de demanda, la curva de ingresos y el precio de maximización de ingresos calculados para este estudio.

¿Qué es el análisis de Gabor Granger?

La técnica Gabor Granger, desarrollada por Andre Gabor y Clive Granger, es una herramienta de investigación de precios que ayuda a identificar el mejor precio para maximizar los ingresos. Esta solución guiada utiliza la técnica de Gabor Granger para ofrecer tres resultados clave:

1. Establecer el precio adecuado para impulsar la demanda.
2. Comprenda cómo los cambios de precios afectan las ventas.
3. Maximice los ingresos de su siguiente lanzamiento de producto.

¿Qué resultados arroja este estudio?

El estudio de precios de Gabor Granger tiene dos resultados principales:

1. Curva de demanda e ingresos:Este gráfico le ayuda a estimar los ingresos potenciales en diferentes rangos de precios.
2. Curva de maximización de ingresos:Este gráfico le brinda el precio óptimo para su producto o servicio.

Creación de un estudio de precios de Gabor Granger

Ver Creando soluciones guiadas para obtener una guía paso a paso sobre cómo crear este estudio desde el Catálogo. Cuando comience a completar los campos en el asistente de configuración, se le solicitará que especifique 3 elementos:

1. Precio mínimo:El precio mínimo que debe considerarse como parte de este estudio de precios.
2. Precio máximo:El precio máximo que debe considerarse como parte de este estudio de precios.
3. Intervalo dentro de los puntos de precio que debe entenderse:También conocida como tolerancia de precio, este es el rango de dólares entre el mínimo y el máximo que le interesa.
   Ejemplo:Digamos que su mínimo es $0 y su máximo es $100. Si desea saber la probabilidad de que sus encuestados compren este producto por $20 versus la probabilidad de que lo compren por $30 versus la probabilidad de que lo compren por $40 y así sucesivamente, este número sería 10.

Consejo Q:Si desea agregar preguntas demográficas a su estudio, selecciónelas en la parte inferior del asistente de configuración. Estas preguntas se harán antes de que comience el estudio de precios.

Diseño del Bloque de precios

El bloque de precios es donde se realiza la investigación de precios. Una vez que los encuestados lleguen a esta parte de la encuesta, verán un rango de precios y se les preguntará si estarían dispuestos a pagar esas cantidades por el producto o servicio.

El bloque de precios consta de tres elementos principales:

1. El número de preguntas que se muestran a los encuestados.
2. El precio inicial con el que comienzan los encuestados.
3. Los intervalos de bucle y fusión que llevan a los encuestados a través de las opciones de precios en función de sus respuestas.

Número de preguntas

El número de preguntas en el bloque de precios se calcula utilizando los 3 valores insertados en el asistente de configuración:

1. Precio mínimo
2. Precio máximo
3. Tolerancia de precio: es la cifra que se introduce en el campo “intervalo dentro de los puntos de precio que debe comprenderse”.

Estos valores se introducen en esta ecuación para determinar el número de preguntas que recibe cada encuestado:

Número de preguntas = Math.ceil(Math.log2((PrecioMáximo – PrecioMínimo) / ToleranciaPrecio))

Precio inicial

El primer precio que se muestra a los encuestados se selecciona aleatoriamente dentro del tercio medio del rango de precios. Por ejemplo, si el precio mínimo es 45.000 y el precio máximo es 90.000, el precio inicial oscilará entre 60.000 y 75.000.

Intervalos de bucle y fusión

El estudio genera automáticamente intervalos de precios utilizando el rango de precios insertado en el asistente de configuración. Estos se utilizan como campos del bloque de precios. bucle y fusiónPuede ver estos campos si hace clic en el ícono de bucle y fusión en el bloque de precios del generador de encuestas.

El número de preguntas determina el número de intervalos de precios generados. Los intervalos de precios se calculan utilizando la siguiente fórmula:

Intervalo_1 = (Rango de precios) / 4

Intervalo_2 = (Intervalo_1) / 2

Intervalo_3 = (Intervalo_2) / 2

Intervalo_4 = (Intervalo_3) / 2

Cuando un encuestado responde sí a una pregunta de precio, el intervalo actual se agrega al precio mostrado. Si responden no a una pregunta, el intervalo actual se resta al precio mostrado. El bloque de precios sigue este patrón hasta que se completan los intervalos.

Informes

El estudio de precios de Gabor Granger proporciona un informe con gráficos que ilustran la curva de demanda, la curva de ingresos y el precio de maximización de ingresos calculado para este estudio. Este informe se basa en el campo de datos de precios y se actualiza automáticamente a medida que llegan las respuestas .

Grupos de precios

Una vez que los encuestados completan el bloque de precios, el último precio acordado de las respuestas se coloca en “grupos”, que se utilizan para completar el gráfico.

Puedes ver estos depósitos desde Datos y análisis mirando el Precio columna en Datos de precios. Seleccionar último precio acordado para ver el último precio acordado. Para obtener más información sobre los datos de precios, consulte Cálculos de datos de precios.

Cálculos de datos de precios

La solución Gabor Granger proporciona los siguientes campos de datos de precios. Cada uno de estos campos se actualiza a lo largo del ciclo de bloque de precios del encuestado y los valores finales se almacenan y se utilizan en los informes de resumen.

• Precio mínimo: El precio más bajo que se pueda mostrar. Esto se calcula al comienzo de la encuesta y debe ser el mismo para todos los encuestados.
• Último precio acordado:El último precio que el encuestado respondió que aceptó pagar. Si el encuestado responde “No” a todos los precios, el valor se establece en “na”.
• Precio:La versión redondeada del último precio acordado. Si el último precio pactado es 17,5, el precio será 17.